现在收购人需求把握的品类知识越来越多，并且不光要懂专业知识，还要谈判价格。收购人最大的价值，就表现在用尽可能的贱价，买到高质量的产品。

  在触摸过的中斗室企里，许多收购人一般都对一个品类遍及头疼，那便是电梯收购。

  一是由于电梯技能门槛很高，收购流程比较杂乱；二是电梯的价格起浮很大，一不小心就简略吃亏。再加上电梯现已成为修建项意图刚需配套，因而对收购人而言，把握过硬的电梯收购技巧，是必不可少的。

  通过多年的展开，我国现已成为电梯的出产和出售大国。现在，无论是电梯整机产品仍是电梯配件产品，我国的产销量均居国际第一。据最新数据显现，2020年我国电梯产销量约为105万台，同比添加7%。

  跟着大规模经济建设的展开，我国电梯制造业步入高速展开阶段。我国电梯保有量从2010年的162.5万台上升至2020年的800万台，总量激增近5倍，年复合添加率为17.28%。

  尽管我国已成为国际上电梯保有量最大的国家，但人均电梯保有量只要国际平均数的1/3，由此可见我国电梯商场远未饱满，电梯相关服务需求依然非常火急。

  从国内修建商场来看，电梯作为最根本的标配产品，对收购人的作业提出了愈加严厉的要求，不只需求具有根底的电梯知识、品牌认知、商场洞悉，还要能依据项目定位，提出切实可行的收购计划，节约相应的收购本钱，一起合作工程部分完结电梯的终究交给，并在产品投入运用之后妥善组织维保服务的对接。

  假如你地点的项目计划收购电梯，又暂时没有条理，最简洁的方法便是先从品牌下手。确认好了电梯的品牌，再进行装备的挑选，这样往往可以到达事半功倍的效果。

  国内电梯商场通过多年展开，现已形成了相对安稳的“721”格式，即一线品牌、二线品牌、其他品牌的商场比例别离约为70%、20%、10%。

  一线电梯品牌的商场占有率约在70%，首要有欧美系品牌4个——奥的斯、通力、蒂森、迅达，日系品牌4个——上海三菱、富士达、日立、东芝。一线品牌具有国外先进技能布景，独当一面的研制力气，技能自成体系，产质量量优异。

  二线电梯品牌多为国资企业，商场占有率超越20%，包含广日、康力、西奥、西子等。这些品牌在产品方面学习了一线品牌的过硬技能，一起发挥了本乡企业杰出的维保服务优势。

  除了全国布局的一二线电梯品牌，还有数百家电梯公司扎根下沉区域或城市，首要运营当地事务。这部分比例尽管缺乏电梯商场总量的10%，可是与当地开发项目绑定严密，导致其他品牌进驻难度很大，商场环境相对关闭。

  一个项目最好分层次确认开始当选品牌，比方2家一线家二线家其他品牌的组合方法，圈定挑选规模再进行比较，要比“广撒网”更有功率。

  选定品牌之后，真实检测收购人功底的在于装备的把握和把控。现在，公共电梯的运用场景首要包含酒店、写字楼、住所、商场，即便在同类场景，依照项目定位的不同，对电梯的规范要求也不一样。

  一般来说，高级酒店、甲级写字楼、奢华住所、大型商场会选用高配电梯产品，跟着项目定位的下沉，装备也会相应下调。有人会觉得，直接选大品牌的电梯不是愈加省劲吗？

  其实品牌仅仅作为参阅，就像一线品牌有根底款，二三线品牌也有高配版，不要盲目只认准品牌而忽视装备。

  电梯档位的挑选首要参阅四大要素：电梯速度、载重量、机房类型、曳引机类型。电梯速度越快、载重量越大，价格越高；机房类型分为大机房、小机房、无机房三种；曳引机类型分为传统涡轮涡杆和新式永磁同步两种。

  机房巨细相似咱们常用的电脑，有机房的电梯相当于台式机，无机房电梯相当于笔记本，集成度越高，价格天然也越高。

  新式永磁同步曳引机比较传统的涡轮涡杆曳引机，具有节约能源、体积小、低速运转平稳、噪声低、免保护等长处，同品牌的两种机型，价格一般相差1-3万元之间。

  这儿趁便提一下国家相关规范对电梯速度的要求，修建物的高度和电梯速度存在如下对应联系：

  电梯数量的确认看似简略，实则少不了经历堆集和科学测算，收购人对此也要有必定了解。

  写字楼最少每3400平方米需求装备1台电梯；酒店的人群流量相对较少，人员出行涣散，每100间房装备1台电梯即可；住所依据住户数量确认电梯台数，1台电梯可以满意每层有3户家庭的楼栋，或许每50户家庭装备1台电梯。

  依据项目定位确认了电梯的品牌大致规模，以及运转速度、载重量、电梯台数等根本参数之后，就可以进一步从产品视点挑选详细的功用装备。

  一台电梯的功用部件可以概括为6大体系：曳引机体系、操控柜体系、门机体系、安全部件、井道部件、其它部件。这儿的分类规范并不是彻底固定的，仅供我们参阅。

  电梯有了这6大体系，仅仅具有了根本的运转功用，但还无法满意现在人们对电梯的质量需求，这时就面对装修选配和功用选配的问题了。我们可以这样了解，装修选配决议了电梯的颜值，功用选配决议了电梯的内涵。

  装修选配包含轿门、轿壁、吊顶（天花板）、地板、扶手等部位，挑选的规模有原料、色彩、标准、处理工艺、有无增配等。

  电梯的装修风格可以直接影响乘坐人员对项意图第一印象，例如五星级酒店电梯给人的感觉是金碧辉煌，甲级写字楼电梯给人的感觉是商务大气，高端住所电梯给人的感觉是质量风格。

  在挑选电梯的装修计划时，需求留意因装修引起的电梯载重和空间标准的改变，并让供货商提早把预留载重、预留厚度考虑到电梯选型计划傍边，给出相应的归纳报价。

  装修选配并非越多越好，不然简略弄巧成拙，让钱白白打了水漂。以轿厢里的扶手为例，扶手的效果首要是供白叟、小孩搀扶，进一步保证乘梯安全。假如仅仅为了“不犯错”，默认给一切电梯装上扶手，一个项目少则丢失几万元，多则添加几十万的本钱。

  功用选型，即对电梯的个性化操作进行选配，首要包含操控方法、信号设备、专用功用、货梯功用、高端功用、参观功用等方面。

  信号设备是个性化选项最多的部分，一套完好的信号设备一般由呼唤面板、按钮、轿厢操纵箱、到站灯、到站钟、指层器组成，并且每个部件都有几种甚至十几种不同类型的可选项。

  操控方法有群控、并联、单控之分；专用功用首要针对酒店场景可能会用到的双击撤销、IC卡感应、提早开门等；假如有货物运输需求，还要考虑添加长期开门功用；意图选层体系和闸机联动多用于高端写字楼；在商场运用的笔直电梯，还须考虑是否需求参观功用。

  与装修选配相似，功用选配也并非多多益善。例如语音播报功用愈加适用于乘梯人员较为杂乱的公共场所，如酒店、写字楼。在选型时，切勿为了寻求所谓的“巨大上”，增配一些运用频率或需求程度不高的额定功用，添加无谓本钱。

  电梯的收购尽管细节很多，专业性较强，但只要把控好品牌、固定装备、可选装备三大维度，就能根本完结电梯质量的合理定位，不会呈现高质低配或低质高配的状况。

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